¿El email marketing está muerto? Pues no. De hecho, es un canal con alta rentabilidad que permite generar confianza. Si lo sabes explotar, tus ventas van aumentar sí o sí.
Te cuento los tipos de emails que tienes que escribir para sacarle el máximo partido al email marketing.
¡Comenzamos!
¿Qué es el email marketing?
El email marketing es una estrategia que permite mantener una comunicación constante con tu lista de suscriptores. Esta constancia ayuda a derribar objeciones y generar confianza para, finalmente, vender.
Tipos de email marketing
Con el email marketing puedes conseguir varios objetivos:
- Captación.
- Activación.
- Recordatorio.
- Venta.
Puedes crear uno o más emails específicos para conseguir cada uno de esos objetivos.
- Email de captación.
- Email de activación.
- Email recordatorio.
- Email de venta.
Te voy a ir explicando uno a uno.
Email de captación
Un email de captación sirve para que tu lista de suscriptores se apunte a algo. Es decir, les ofreces un lead magnet.
Un lead magnet es un contenido gratuito que aporta valor y está relacionado con lo que quieres vender.
El lead magnet se ofrece a cambio de que la audiencia deje sus datos. Por eso es gratuito, porque obtienes los datos que necesitas para venderle a tu público objetivo: nombre, teléfono, email…
Por ejemplo:
- Webinar/masterclass/congreso.
- Guía/ebook/pdf.
- Checklist/calculadora/test/herramientas.
- Informe/caso de éxito.
- Auditoría/consultoría/prueba gratuita.
- Concurso/sorteo.
- Descuento/cupón/oferta especial/envío gratis.
- Grupo/comunidad.
Para conseguir que las personas hagan aquello que quieres, debes focalizarte en:
- Sus puntos de dolor.
- Los beneficios que obtienen.
Te pongo como ejemplo un email de captación que envío Leti Grijó a su lista de suscriptores para que se apuntaran al Sherpa Digital.
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No quiero ser tan pesimista, pero hace poco leí varias noticias que me hicieron reflexionar bastante. Estas de aquí: >> Una de cada cinco empresas no llega a su primer año de vida (en España, el porcentaje suele rondar el 23%) >> 4 de cada 10 empresas no llegan a los 3 años de vida. […] Pero lo importante aquí no son las cifras. La chicha está en entender qué motivos hay detrás de esos demoledores números. Porque la realidad es que casi todo se puede resumir en estos 5 grandes bloques:
[…] Esta es la realidad que viven muchos negocios tratando de sobrevivir cada día. […] Y por eso, en el #SherpaDigital de este próximo 15 y 16 de mayo vas a descubrir: >> Cómo diseñar una estrategia para encontrar nuevas oportunidades en LinkedIn. >> La metodología para redactar anuncios absolutamente irresistibles que te desmarquen de la competencia. >> Cómo generar buenos Prompts para crear campañas en Google Ads. […] Potente, ¿verdad? Pues esto es solo un pequeño aperitivo de lo que te espera por delante. |
Una pésima elección del público objetivo al que te quieres dirigir.
Como habrás podido comprobar, se mencionan los puntos de dolor y los beneficios claramente.
Ahora pasamos al siguiente tipo de email.
Email de activación
Muchas personas no habrán hecho ni caso al email de captación. Pero, con el email de activación podemos rescatarlas. Para ello, tenemos que aumentar su interés. ¿Cómo? Enfatizando los beneficios del lead magnet.
Suele haber 2 tipos de emails de activación:
- Ghosting. Destaca otra vez los beneficios del lead magnet.
- Contenidos. Ofrece contenido que ayude a aumentar el interés.
Por ejemplo, Ana Ivars ofrece contenido en un email de activación para un lead magnet de formación en directo.
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Si hay algo por lo que apostamos es por formar a profesionales desde la experiencia y metodología. Para ello, sabemos la importancia de proporcionar las herramientas y recursos que nos permitan activarnos […]
Y todos los profesionales que se inscriben, pueden unirse a nuestra Para que te hagas, una idea, esto es lo que hemos compartido en esta semana |
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El jueves 30 de mayo impartimos una 
comunidad de Whatsapp en la que compartimos HERRAMIENTAS, esas mismas de las que te hablaba al inicio.
Como ves, Ana Ivars ofrece mucho contenido en su comunidad antes de la formación. Es un beneficio que aumenta el interés porque te deja con ganas de aprender más.
Si aun así no consigues que los suscriptores de tu lista te hagan caso, puedes enviar varios emails de activación con diferentes ángulos.
Los ángulos son formas de comunicar una idea para crear contenido o anuncios.
Te dejo un artículo donde podrás aprender más acerca de los ángulos.
Email recordatorio
El email recordatorio, como su propio nombre indica, sirve para recordar a la audiencia que tiene que realizar la acción.
Si el lead magnet es una formación en directo, se pueden mandar varios recordatorios:
- 1 día antes.
- El mismo día.
- 1 hora antes.
- Al comenzar.
Te pongo como ejemplo un email recordatorio que mandó César Val justo al comenzar una masterclass.
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Arrancamos el tercer y último día de Luxury Summit Week. Ya lo tenemos todo preparado para esta tarde, solo nos faltas tú dentro para arrancar:
Hoy puede comenzar un nuevo camino para ti, te vemos dentro. |
Acceso a Youtube: 
Acceso a Zoom: Ahora vamos ya con la venta en sí.
Email de venta
Después de que la audiencia haya consumido el lead magnet, viene la venta.
Te voy a explicar una secuencia de emails de venta, pero hay muchos más.
Email de presentación de la oferta
En el email de presentación, menciona el principal beneficio del producto o servicio y destaca aquello que te diferencia de la competencia.
No olvides incluir un CTA. Puede ser un enlace a un e-commerce, a un calendario para agendar una reunión de ventas, etc.
Por ejemplo, este email lo enviaron Hugo y Rubén de LeadMadness para presentar una oferta.
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¿Qué te ha parecido el entrenamiento intensivo de captación de leads? ¿Potente? Bueno… En realidad no sabemos si has visto todas las clases o si has puesto en práctica todos y cada uno de los conocimientos que hemos compartido contigo durante estos días. Para qué mentir. Pero lo que si que te podemos decir con seguridad es que te vamos a dar la posibilidad de entrar con una oferta muy potente (solo durante 72h) a: LEADMADNESS CLUB […] 1) Una masterclass en directo de 2 horas con un experto invitado. Cada mes te traemos a un referente del sector para que te enseñe una estrategia (o técnica) muy concreta de captación de leads. De hecho… Ahora mismo por el club ya ha pasado: Javi Pastor, Leti Grijó, Rubén de Gracia, Mila Coco, Beatriz Torres… 2) Los territorios: Funnels, Email Marketing, Ads y Orgánico. Aquí subimos 3 píldoras al mes directas al grano (nada de contenido paja ni básico) de estrategias publicitarias, orgánicas, email marketing y embudos de venta para captar y cerrar leads. […] De verdad… Solo viendo este contenido (y aplicándolo) tienes más que rentabilizado un año dentro del club. […] |
Email de preguntas frecuentes
En el email de preguntas frecuentes, recopila 4-5 objeciones de tu público objetivo y resuelve esas dudas.
En el email de abajo Ana Ivars resuelve varias dudas sobre Funnel Formula.
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Te enviamos este email porque quedan menos de 12 horas Si eres de los que espera hasta el último momento, tengo que decirte que este es ya el último momento >> Inscríbete a Funnel Formula desde aquí antes de que desaparezca el descuento Por ello vamos a resolver esas cuestiones. ¿Qué diferencia esta formación de otras del mercado? […] Si después de esta primera duda lo tienes más claro: >> Clica aquí y únete a la formación de estrategia más completa y revolucionaria […] ¿Esta formación es para cualquier tipo de negocio y sin importar el punto de partida? Así es, Maider. Hemos creado una formación para que puedas ir implementando cada paso que vas aprendiendo, proporcionándote el conocimiento y habilidad para que entiendas y sepas qué implementar. […] ¿Todo claro, Maider? Pero debes darte prisa, porque la |
para que la Oferta de Funnel Formula con un descuento de más del 50% finalice.
.Email de caso de éxito
En este email, utiliza la prueba social para generar confianza. Recopila casos de éxito de tus clientes. Puedes redactar el email siguiendo la fórmula de copywriting BAB.
La fórmula BAB significa before, after and bridge. Es decir, antes, después y puente.
Primero, explica el antes. Después, el resultado. Y por último, cómo lo han logrado. Es decir, gracias a tu producto/servicio.
Puedes aprender más fórmulas de copywriting para aplicarlas en tus emails haciendo clic aquí.
En este email, Ana Ivars es su propio caso de éxito, ya que todo lo que enseña es bajo su propia experiencia con sus proyectos.
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Cada año que pasa en el ámbito de los negocios y marketing, cuenta por tres. Maider, cuando comencé con mi marca personal Ana Ivars en 2016 no había ni la gran cantidad de recursos que hay ahora, ni formaciones transformadoras y pocos profesionales enseñando desde el ejemplo. […]
Por cierto, Maider, si tu también quieres crear potentes estrategias y embudos de venta utilizando la Inteligencia Artificial, aún puedes inscribirte a nuestra formación en vivo GRATIS del próximo jueves 30 de mayo. […] A este aprendizaje, añadimos uno de los más importantes y es el propio. Es decir, lo hacemos también en nuestros propios proyectos y empresas:
Y esto, te lo comparto Maider, para dejarte claro que todo lo que vamos a impartir en la formación del jueves 30 de mayo a la que ya te hemos invitado >> Si aún no lo has hecho, inscríbete GRATIS clicando en este enlace |
El crecimiento de mi marca personal Ana Ivars fue fruto de una definición de posicionamiento de autoridad en la industria y con objetivos marcados.
es desde la EXPERIENCIA, donde veremos casos reales, estrategias completas y embudos enfocados a los resultado¿Qué podrías implementar también en este tipo de email?
El UGC.
Si no sabes lo que es te dejo aquí abajo un artículo.
Qué es el UGC: todo lo que necesitas saber + ejemplos
En resumen, puedes aprovechar los testimonios de tus propios clientes en formato texto o vídeo para ilustrar sus casos de éxito.
Email de objeción
Para este email, elige una objeción e intenta derribarla con argumentos, testimonios, elementos diferenciadores, etc.
Te pongo como ejemplo un email de objeción de Miguel Florido de la Escuela Marketing and Web.
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Este es un email que te hará pensar. O al menos, eso es lo que busco. Te pongo en contexto. Hace un par de días llamó a la Escuela una persona interesada en el máster con algunas dudas rondándole la cabeza. Esta era una de ellas: «¿Cuánto voy a tardar en ver resultados? Me da miedo invertir en la formación y no conseguir ni trabajo ni clientes hasta dentro de mucho tiempo…La verdad, es algo que me urge». […] Yo, desde luego, no le prometo resultados a nadie. ¿Qué es lo que SÍ prometo? – Formación de calidad y actualizada. – Profesores cualificados. que tienen sus propias agencias y gestionan campañas a diario. – Acompañamiento y soporte con tutores para que no se te quede ni una duda pendiente. […] En resumen. Te doy todas las herramientas que necesitas. […] |
Email de escasez
El email de escasez es muy efectivo porque ataca directamente al miedo a perderse algo (FOMO).
Para ello, puedes enviar 2 emails.
- En el primero, recuerda todo lo que contiene la oferta.
- En el segundo, cuenta una historia sobre la transformación.
Si lo ves necesario, puedes enviar más emails de este tipo.
Te pongo de ejemplo un email que envío Hugo López el último día antes de cerrar las plazas de TikTok Ads Génesis.
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Este email que estás a punto de leer es extremadamente importante. ¿Motivo? ***Hoy, a las 23:59h*** Cierro las puertas definitivamente de mi programa TikTok Ads Génesis. Hoy es el último día para que te decidas. […] Eso en mis formaciones lo pasa, pero quizás aún no lo sepas… Me entrego al 200% en el soporte a mis alumnos, y nadie se queda nunca con dudas. Es más. *Te recuerdo que uno de los bonus más importantes que tendrás incluido en el programa, es el acceso al grupo privado de Telegram* […]
No necesitas ser una persona creativa. Lo que necesitas es una metodología paso a paso que te guíe hacia dónde te tienes que inspirar, cómo generar ideas y cómo estructurarlas. Y no solo vas a tener mi metodología completa de creación de anuncios ganadores… Sino que también te regalaré, como bonus exclusivo: *Un curso intensivo de CapCut para vídeo ads* […] Y ya está. Por ahora, poco más que decirte. Hoy es el último día, y si quieres aprovechar todos estos bonus sin coste… es el momento. |
Resumiendo, la clave para conseguir ventas con email marketing es crear una secuencia de emails que generen confianza.
Sin embargo, no es un proceso corto y rápido. Se van derribando objeciones poco a poco hasta que el público toma la decisión de compra. Pero, es una estrategia muy efectiva y rentable que merece la pena.
Si necesitas ayuda con tu estrategia de email marketing, puedes contactar conmigo haciendo clic en el botón de abajo.
